第540章 靠噱头来做销售？（1/2）

火红年代，我在陕北当知青第540章 靠噱头来做销售？：准备有声小说在线收听

叶小川就是出去散个步而已。

却又拐回来一位看起来就像农村出身，但感觉她又不是特别淳朴、憨厚，反正浑身上下，总有一种说不出来的复杂味道的姑娘？

这可把刚刚吃完饭，正准备回到2楼套房休息的沐娜，给气的小嘴撅的老高！！

“干啥呢你？呆头鹅，你这是要把我气死是不是？”

好在她还知道给叶小川留点面子，当着阿兰的面，沐娜不好多说。

而是直接把他拉到楼梯间，用身子把叶小川顶到墙角。

凶巴巴的，差点就嘴对嘴的开始训人，“我说你是大姑娘小媳妇儿，什么都往家里收啊？要不要挂靠在供销社收购站名下，你干脆开个收购点算了！”

这刀子嘴的小丫头片子！

骂叶小川喜欢出去捡破烂回来，居然还不带个脏字儿？

“你知道个什么呀！”

叶小川被这小丫头片子死死顶住，动弹不得，那就只能耐心给她解释，“这姑娘啊，可苦了！苦的简直就是嘴里含着苦瓜，身子还在黄连水里泡着。

你说，我们长在红旗下，泡在蜜罐里长大的新时代知识青年，眼看着同志在受苦，能不出手捞一把吗？

同志，你得赶紧提高自己的思想觉悟，得增强无产阶级的博爱精神才行啊！”

“我才不管什么觉悟、博爱还是充当滥好人呢！”

沐娜不管不顾的左右甩动，直接就把叶小川给磨翘了都，“你就说，这次出来一趟，你该捡了两个姑娘回来了吧？

哎我就纳闷了，呆头鹅你打算以后到底还要收捡多少，别人不要了的东西回来？

你是不是准备在三十里铺，拼凑出一支，不白不黑的灰色娘子军呢？”

沐娜以前是位干瘦干瘦的、浑身各个部件都非常紧凑的小丫头，但自从来到陕北生活之后，她的日子一天比一天好起来。

吃的好了，心情也舒爽了，日子也过得顺心了。

以至于现在的沐娜，虽然说还是有点略显干瘦。

但她的皮下脂肪显然比以前更多了，弹性也更好了。

叶小川今天本就在阿豪那边，红灯下看着阿兰的果体，身上自然有一些反应，心火多多少少都有一点旺盛。

正是憋的难受的时候！

哪经得起她这么左右摩擦？

这可是真正物理意义上的摩擦...扛不住，根本扛不住！

眼看沐娜不依不饶，没有罢休的苗头。

叶小川伸手搂着她的小蛮腰，腰身一扭，立马就来了个形势易位，反而把沐娜给顶到墙角！

“嘘，小声点！人家阿兰身世凄苦，她受过不少伤。如今只能吃补药，不能吃泻药，哪的起你这么一讽刺？

要是被她听到一点点风风语，羞愧难耐之下，结果给你来个玩跳楼、或者是去找歪脖子树...那咋整啊？”

听这么一说。

生性本就善良，外表强硬，内心柔软的沐娜顿时就软了下去，“我，我又没针对她！

我是我是看不惯呆头鹅，你这么天天一出去，就必定会捡几个回来的做派！再这么样子，出你以后干脆就不要出门了！”

“行行行，我以后不捡了...不管是大姑娘、小媳妇儿，我都不再回收，这总行了吧？”

“真的？好呀，那咱就一为定啊！”

沐娜说话的时候。

她的身子老是爱晃动，而且还故意往前顶...这谁受得了？

某个部位硬邦邦的难受，叶小川害怕再这么顶下去，自个儿就会开始来真的了。

见沐娜不再死缠烂打。

叶小川顺势松开她，“好啦好啦，别撅嘴了，都能挂油瓶了...哎，现在咱们说正事。

今天你和冉婷、杜鹃她们出去，帮忙定制的赠品到底进行的怎么样了？”

一说到正事。

向来把工作，看的比天还大的沐娜，倒也一下子就变得正色起来，“放心吧，我又不是饭桶，光吃你的饭不帮你干。

不过呆头鹅啊，你说卖一盒炉馍、果馅而已，总共定价才3块2毛钱一盒。

可这么一盒里面，你却配上一把银刀、一个硬塑料的精美盘子...今天我们去定制这些赠品的时候，光这两样东西下来，总价格就达到了5块1毛钱。”

沐娜有点担心，这次在广交会上栽跟头。

“那个塑料小盘子倒是不贵，但我们去国营金店定制的纯银小刀。

一把小刀是用了12克白银，连同加工费光这把小小的刀子就得4块3毛钱。

唉，我就搞不明白了，呆头鹅你这到底是在卖炉馍，还是在卖赠品呀？”

叶小川笑笑，“我们的炉馍果馅，对于外商来说，纯粹是个他们听所未听、闻所未闻的全新产品。

甚至就是羊城这边的国内群众，他们都不知道陕北有些什么特产？

而我们到底选择走薄利多销、以量取胜这条路？还是以某个亮点吸睛、然后把产品定位的高端一点，尽量把利润最大化？

我们在这方面都没有什么经验，纯粹是属于摸着石头过河。不过...不去试试，又怎么知道效果好不好呢？”

“那好吧，你就去试试吧呆头鹅...加油！我相信你一定会成功的！”

伸手拍拍她的小屁股，叶小川只能笑笑。

没吭声。

沐娜心里有这种疑惑，其实是很正常、也是可以理解的。

做营销，本来都是以产品本身为核心，赠品只能作为一种起辅助作用的促销手段。

而不是像叶小川这样舍本逐末，先把赠品搞得很精美，反倒忽略了产品本身。

如果按照后世的营销理论来看的话。

这是非常不利于树立品牌形象、不利于‘在保持合理的利润范围之内，最大化的将产品销售出去’的原则。

不过。

任何理论都是有其实效性，并不是一成不变，放之四海皆准。

而是需要放在当时的社会大背景下，去客观看待的。

正所谓此一时彼一时。

且不说国内市场是属于卖方市场，只要有东西放到市面上去，就根本不愁卖。

物资短缺时代，顾客哪有挑选的余地？

——那是指正常情况下。

但像叶小川在一盒炉馍、果馅里面，配一个塑料盘、还附赠一把银光闪闪的纯银小切刀？

这么一搞的话，整个产品的成本，那绝对是‘嗖嗖’的往上涨！

如果把这批产品放在国内市场，市场上的物资再怎么短缺，但是按照国内大多数人的消费水平来说，他们确实也买不起呀！

假如定位于走公款消费、走团购渠道的话？

那也是非常不现实的...负责采购这些福利用品的负责人，他们这个时期再怎么、也没敢像后世的采购那么胆大。

上千万的吊灯，说买就买！

但在70年代，谁敢公然买这么贵的东西？信不信老人家生气了，一巴掌就能把他拍成齑粉！

在很普通的炉馍、果馅里面配备这么好的赠品？