第504章 免费的才是最贵的（2/2）
直播1980：网友教我手搓火箭第504章 免费的才是最贵的：准备有声小说在线收听
该去拆ibm的墙角了。
......
帝都时间晚上十点，休斯顿时间上午九点整。
他拿起电话，准时拨通了国际长途转接线。
电话被转接了两次之后，一个中年男人的声音出现在线路上。
“林先生，我是罗德?坎宁。”
声音不急不缓，带着得克萨斯人特有的沉稳底色。
“坎宁先生，感谢你抽出时间。”
林希靠在椅背上，把笔记本翻到提前标注好的那一页。
“哈里森跟我说了大概的意思。”
罗德没有寒暄太久。
“你想跟康柏谈合作，具体是什么方向？”
“给你一个新选择。”
林希的语速放慢了半拍，留出对方消化的时间。
“坎宁先生，我先问你一个问题。”
“你现在做ibm兼容机，用的是英特尔的芯片，微软的dos，对吧？”
“对。”
“那你每卖出一台电脑，英特尔赚多少，微软赚多少，你自己又赚多少？”
电话那头沉默了两秒。
“林先生，这属于我们的商业机密。”
“那我帮你算一笔粗账。”
林希翻开笔记本。
“英特尔80286的批发价，大约在一百二到一百五美元之间。”
“微软dos的授权费是每台四十到七十五美元，取决于你的谈判能力。”
“再加上你为了规避ibm的bios专利，做逆向工程的研发成本。”
“每一代新机型都要重新来一遍，花大量时间和律师费。”
罗德没有接话，但也没有挂电话。
这种沉默本身就是一种回应。
“坎宁先生，你做的是全世界最好的ibm兼容机，这一点我很佩服。”
林希换了一种语气。
“但你有没有想过一个问题？”
“你的每一台电脑，都在替英特尔和微软打工。”
“它们涨价，你的利润就被压缩。”
“它们推新标准，你的研发就得跟着跑。”
“ibm如果哪天收紧架构授权，你的命脉就捏在别人手里。”
电话那头传来椅子轻微的吱嘎声，像是罗德换了个坐姿。
“林先生，你说的这些我都知道。”
罗德的声音依然平稳。
“但整个pc市场现在都是x86和dos的天下，用户已经形成了习惯，软件生态也已经建立起来了。”
“就算我想换，我的客户也不会答应。”
“如果我告诉你，现在有另一套方案呢？”
林希直起身子，把话头彻底拉到了核心。
“我给你一套完整解决方案，主板，伏羲32位芯片，盘古硬盘，太极os，办公软件，全家桶打包。”
“你不需要逆向工程任何东西，不需要规避任何专利。”
“拿回去装进你的机箱，贴上康柏的牌子，直接卖。”
“硬件我按批发价供货。”
“太极os和全套办公软件的授权费，只要微软的一半。”
罗德没有马上回应。
林希听到了纸页翻动的细微声响，对方大概在做笔记。
“林先生，你的诚意我收到了。”
罗德开口了，语气里多出了一分认真。
“但坦率地说，软件生态才是关键。”
“ibm的dos上面有几千款商业软件，你的太极os上面有多少？”_c