第82章 项目厚黑学（2/2）

凡人码农加SAP加XR征服世界第82章 项目厚黑学：准备有声小说在线收听

即使能搞定，张伟看田明说这3个可以搞定问题时，也是提升了复杂度，和难度的，重点是拉长了，搞定问题的时间！

就3个搞不定！作为甲方pm，总量已经有21个可以搞定啊！先看全局是好的！

当然这个成本中心控制肯定很重要，你说王主任会不会放弃了？

答案是肯定的！不会放弃！

但是至少王主任，知道另外3个都搞定了，虽然田明说的很有难度，但至少能搞定！总的21个能搞定，其实是25个！

这3个，再来和项目组拉扯，也是松了一大口气啊！

比起之前那么多问题，现在好太多了啊！

田明的想法是，如果全部都搞定了，那么王主任肯定会，又提各种其他的需求，先用这3个，来和王主任，多拉扯下，牵扯下对方的精力，别给项目组提太多需求了！

如果放开了让用户提需求，那项目成本就海了去，金额再高的项目都会亏的底裤都不剩！

王主任这种级别提的需求，想退掉很难，最好的办法是，先别人让她说出口！

实在要说出来的，一定是刚性的需求！

现在有3个需求和她拉扯，每周磨一个，然后软磨硬泡下逐个放开，至少可以牵扯她三周的精力啊！

反正的牵扯下甲方提其他需求的精力，同时让甲方知道有难度，而不是肆无忌惮的来提需求！

当然如果是真正有价值的需求，肯定是需要采纳的，只是要让对方知道，不能无限制提需求！

这是作为一个乙方项目经理，必须要把控的！

如果一直用！

不能做！

做不了！

系统不支持！

系统不支持！

你手工吧！

这样的理由拒绝甲方！那就是把项目推向失败的节奏！

而是要让双方达成某种都能妥协、能接受的平衡点，这个需要双方来试探！

不能一方占尽了便宜！

另外一方受尽了委屈！

那么项目肯定失败！

要么甲方觉得项目达不到目标，停掉项目！

要么乙方亏的底掉，直接放弃了项目！

这样的结果，是双输！

所以田明，最终留下11个问题，就是来达成这种目的！

当然比起之前，这次田明的策略，都进退自如，心态也更加的扎实！

他是真的知道，可以搞定！只是在实施某种策略吧！

最终，极限拉扯下，在最终确定可以做，或者告诉对方只要增加1个小时就搞定了！

这样大家都皆大欢喜！

这样的项目，才是最好的项目搭配模式！

当然这种操控项目的技巧，需要乙方来完成！

甲方项目是总包价格，我要的东西越多越好，超合同范围？

不存在的，超了再说吧！

万一乙方好欺负了，我不是赚了么！

超范围越多越好啊！

如果和甲方签的是人天合同，没有封顶价，用多少人天算多少钱，那做项目的方式就变了，就要尽量引导项目的需求，让客户提需求，越多越好！

但这种封顶的总包合同，而且还有交付周期的，那必须得控制需求，降低预期，以项目在规定时间，完成交付为最终目标！

这过程肯定不会是你好，我好，大家好！

这一定是某种程度的博弈行为！

nnd张伟觉得，这和昨天自己理解的做咨询，有很大的出入啊！

不过这版，一定是精髓，昨天那版完全就是自己意淫的啊！

但是昨天那版，是基础，今天这版是内核，是精髓！

但无论如，自己的修为肯定又提升啊！

当然不是编程修为，而是项目厚黑学修为！

张伟拿起电话，就给女朋友分享了这些心得！

女朋友对张伟这种，六边形的发展模式，既惊喜，又感慨，这还是一个程序员么？

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