第三十九章 犹豫就会败北（1/2）

首富从看见信息面板开始第三十九章 犹豫就会败北：准备有声小说在线收听

犹豫就会败北

青岳云海城总部。

韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙，头发扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色polo衫，搭牛仔裤。

前台打了个电话上去，不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来，胸牌写着「开发者生态部」：“韩总、苏总？梁总监在二十三楼等你们，我带你们上去。”

到了二十三楼的会议室，一整面玻璃墙，里面是一张四人桌，桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来，梁宇已经站了起来，他三十五六岁，短发，穿着藏蓝色衬衫。

“久仰久仰。”梁宇握手的力道不大，但速度很快，“周彦跟我提过好几次，终于见到真人了。”

“梁总客气了。”

“别叫梁总，叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗？我让人送两杯过来。”

苏念念笑了笑：“那来两杯拿铁吧，谢谢。”

梁宇翻开一叠打印文件，bugkiller的产品介绍，上面手写了一些笔记和标注。

“先说说我们这边。”梁宇说。“青岳云开发者平台去年上了工具市场，代码审查赛道一直在找人，我们之前聊过两家，都不太行，bugkiller我们内部评估过，直播回放我也看了。”

“结论呢？”

“你们的影响评估是我见过最好的。”梁宇语速不快，“检测率也高，我个人非常喜欢你们的工具。”

苏念念翻开平板，把审计报告和白皮书的摘要页推过去。

“这是中盾的数据安全审计报告，以及我们的数据安全白皮书。”

梁宇翻到审计结论那页，读了一会。

“端到端加密，处理即删，零人工接触。”他抬头，“这个很硬啊。”

韩路一打开视界。

梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生态部商务拓展（bd）总监

情绪：热情（隐藏：急迫）

核心kpi：q3开发者工具生态完成率41｜内部压力：季度考核倒计时不到七周｜bugkiller内部评级：优先接入｜剩余障碍：品牌知名度偏低（直播后已上调）、企业资质待验证（审计报告提交后更新中）

梁宇比他表现出来的急得多。

关了视界。精力掉了7点。

“合作模式你们想怎么谈？”苏念念问。

梁宇把打印文件翻到

犹豫就会败北

“快！原计划是拿到意向去找天枢，现在青岳直接给了独家条款。这比意向书好用。”

“上车吧。”

回到502。

陆明洲在韩路一的书桌前坐着，桌上是他自带的联想小红点，旁边放了一瓶矿泉水和一支钢笔。他加入源码科技一个多星期了，502的餐桌已经快变成他的工位，韩路一和苏念念进门的时候他正在改财务模型，头都没抬。

“青岳谈完了。”

韩路一把梁宇的条款文件丢在桌上。

陆明洲快速扫了一眼：“独家？”

“保底月二十万，推广资源折算一百到一百五十万，排他三年。”

“分成多少？”

“20。”

陆明洲拿起文件翻了两页，速度比梁宇翻审计报告还快，看完他抬起头：“保底二十万在行业里偏低，头部工具年保底每年三百万起。推广资源用的是自家标牌价，水分至少三成，实际价值七十到一百万。”

苏念念坐到另一把椅子上。

陆明洲把文件放下：“独家不签，这个我们之前讨论过了，问题是这份offer怎么用。”