第一百五十六章 钱是还了，事情没完（2/2）

老太重生1988，带着儿媳离婚改嫁第一百五十六章 钱是还了，事情没完：准备有声小说在线收听

胡丽丽听不太懂她话里的弯弯绕绕，但隐约觉得林晚秋心里有数。

“你到底打算怎么办？”

林晚秋喝了口汤，烫了舌头，咝了一声：“下周一去移动通信报到。”

胡丽丽张了张嘴，半天蹦出一句：“你还真去啊？”

“白给的直通车，不坐白不坐。”

“那刘贵那边……”

“钱还了，两清了。他爱怎么说怎么说。”林晚秋放下筷子，拿馒头蘸了蘸菜汤，“丽丽，你记住一句话――活人不能让尿憋死，更不能让唾沫星子淹死。”

胡丽丽被她这粗糙的比喻逗笑了，骂了句“没正形”，低头扒饭去了。

移动通信乡镇业务推广的活儿，没有想象中光鲜。

林晚秋骑着一辆二八大杠，后座绑着宣传单和展板，顶着太阳在各个镇上跑。第一个月，她跑了六个镇，嘴皮子磨破了三层，装机量：零。

乡下人对这玩意儿不感兴趣。固定电话都没装明白呢，你跟他讲移动电话？那是城里人玩的，一部手机大几千块，通话费一分钟几毛钱，打个电话心疼得肝儿颤。

方正远没催她，但月底开会的时候，其他片区的业务员数据贴在墙上，她那一栏空空荡荡的，面子上挂不住。

林晚秋改了策略。

她不再挨家挨户发传单了，转头去找各镇上做生意的个体户。卖建材的、开饭馆的、收粮食的、跑运输的――这帮人才是真正需要通讯工具的群体。她跟人聊天不先推销产品，而是先打听人家的生意，聊着聊着就把话题引过去了。

“你跑一趟县城来回四个小时，就为了问一句那批水泥到没到。要是有个手机呢？”

这句话比任何宣传册都管用。

第二个月，装机量七台。第三个月，十二台。到了第四个月，她把那几个镇上做买卖的老板基本摸了个遍，装机量稳定在两位数。

方正远在月会上点名表扬了她。那天散会之后他单独留她说了几句话，大意是：你这个路子对头，之前那帮业务员都在学你的方法。

林晚秋说：“学不来的。他们跟个体户聊不到一块儿去，我能。”

方正远问为什么。

“我自己就是苦出来的，知道做买卖的人在乎什么――不是面子，是效率。”

方正远点了根烟，透过烟雾看她，没说话。他不得不承认，这个三十岁出头的女人身上有种他在商场混迹多年才摸索出来的东西：对人心的理解不来自于书本，来自于挨过打、吃过亏、在泥地里爬了一身灰还得站起来继续走。

这种人，要么一辈子被埋没，要么迟早出头。没有中间状态。_c