第194章 对话董军（2/2）

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“这正是我们需要深入探讨的。”周瑾从容应对，“关于股权，我们的底线是，政府方面需要保持控股地位。董总，这并非出于简单的控制欲，而是基于两个核心考量：第一，数据安全与主权。政务数据关乎国家安全和公众隐私，必须由政府主导，确保绝对可控。第二，项目的长期性与公共属性。政府控股能确保项目不受短期资本波动影响，始终服务于公共利益，也为未来可能的融资或政策调整留下空间。”

他话锋一转，点出对大米的核心利益：“当然，大米集团作为技术和生态的核心贡献方，将是最大的少数股东，并拥有合资公司的核心运营权。你们将通过技术授权费、运营服务费、以及因平台带来的米家设备销量提升和生态粘性增强，获得丰厚且可持续的商业回报。这个项目，将是你们从消费市场成功切入产业互联网、特别是政府数字化这个万亿级市场的标杆案例。”

周瑾看着董军，抛出了最具分量的筹码：“董总，我知道大米集团与京都市政府有着深度的绑定合作，在北方市场根基深厚。如果这次能与汉东省成功合作，意味着大米将在华夏的南北两大核心区域，同时拥有省级政府的深度背书和合资平台。这样一个‘南北布局’，形成的战略纵深和品牌公信力，是任何竞争对手都难以企及的。”

他稍稍放缓语速，意味深长地补充道：“有了这一南一北两个省级政府作为紧密的合作伙伴，我相信，在未来无论是市场拓展还是应对某些……不必要的麻烦时，贵公司的底气将会更加充足，腰杆也会更硬。没人会轻易招惹同时被两大重要省份视为座上宾的企业。”

这番话，直指企业发展中更深层次的政商环境需求。董军目光闪动，显然听懂了周瑾的弦外之音。一个稳固的政商关系网络，对于一家正处于高速发展期、树大招风的科技巨头而，其价值有时甚至超过单纯的商业利润。

会议室里陷入了短暂的沉默，董军在快速权衡。周瑾提出的方案，既保证了政府对核心数据和安全的主导权，又给了大米足够的商业利益和至关重要的战略安全价值。

良久，董军抬起头，脸上露出了标志性的、充满决断力的笑容：“周省长，您不仅懂技术、懂商业，更懂战略。这个‘南北布局’的构想，说服了我。原则上，我同意这个合作框架。政府控股，大米深度参与运营并获取核心商业利益，同时共同打造数字政府的全国样板。具体的股权比例、出资细节和技术授权模式，可以让我们的团队尽快对接，敲定协议。”

周瑾微笑着伸出手：“合作愉快，董总。汉东，期待与大米一起，创造未来。”

“合作愉快，周省长！”董军用力握住周瑾的手。

又一场关键谈判，在周瑾精准的战略眼光和娴熟的谈判技巧下，顺利达成初步共识。京州“四驾马车”中的数字政府合作，已然雏形初现。_c