第93章 反将一军（1/2）

穿书八零恶渔娘：钓船少，鱼满仓第93章 反将一军：准备有声小说在线收听

这些变化虽然细微，但苏明镜敏锐地察觉到了。她立刻明白，这是沈安安在利用家世背景，从上下游挤压苏家的生存空间。

“镜镜，这样下去不行啊。”苏莲周忧心忡忡，“王老四他们突然不肯把最好的马鲛鱼卖给咱了，说是有人出了更高的价。县里‘陈记’和‘广发’的掌柜也推三阻四。肯定是那个沈小姐搞的鬼！”

苏艾朴和林湘梅也愁眉不展。明枪易躲，暗箭难防。沈家这样的巨贾，稍微动动手指，就够苏家喝一壶的。

苏明镜沉吟片刻，眼中闪过一丝锐光：“爹，娘，姐，别急。她沈家有沈家的门路，咱们有咱们的法子。活人还能让尿憋死？”

她首先在原料上想办法。既然附近渔民的好鱼被截胡，她就将目光投向更远的海域和那些不以打渔为主业、但有渔船和亲戚在更远海域作业的村民。

她提高了收购价，但要求更严格，专收那些肉质肥美、但因为距离远、本地消耗不了而通常被晒成最便宜咸鱼的品种。

她利用自己对鱼类“状态”的感知，总能挑到最优质的货源，虽然成本略有上升，但原料品质反而更上一层楼。

接着，她不再局限于本地零散销售和部队订单。她让苏俊安带着精心包装的样品，跑遍了邻近几个乡镇和县城的集市、干货铺子，甚至一些厂矿企业的食堂。

她给出的价格公道，质量过硬，而且同意小批量试销。慢慢地，苏记鱼干在更广的范围内打开了销路，虽然每单量不大，但聚沙成塔，反而形成了更稳定的销售网络，不再依赖单一渠道。

同时，苏明镜在产品质量和差异化上更进一步。她根据“聆听”到的细微反馈，改进了几种香料的配比，开发出微辣、五香等不同口味的鱼干，还用小鱼制作了酥脆可口的鱼骨酥，作为搭赠的零食，大受欢迎。

沈安安那边，本以为稍微施压就能让苏家难堪，却没想到苏家不但没垮，生意路子反而越走越宽，苏记鱼干的名声甚至在邻近乡镇都传开了。这让她更加恼火，觉得是苏明镜故意跟她作对。

这口气，她无论如何也咽不下。终于，她等到了一个“绝佳”的机会。

县里要举办一个小型的“渔农特产交流展”，旨在推广本地特色产品。

主办方听说苏记鱼干最近小有名气，特意发来了邀请。这对苏家来说，是个扩大知名度、接触更多客户的好机会。苏明镜精心准备了几种口味的鱼干和鱼骨酥，打算好好展示一番。

展会当天，苏家的小摊位布置得干净整齐，样品摆放得错落有致，苏明镜和苏莲周都换上了最整洁的衣服，精神饱满。

然而，她们刚摆好没多久，沈安安就在明堂和几个跟班的陪同下，袅袅婷婷地走了过来。