第128章 微利困局，破局的希望（1/2）

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在如今的局面下，玉河回给李斌多少钱，完全成了一种心理博弈。

一分不回

那无异于是在拒绝帮李斌走账。

得罪了这个正管知县，往后绝对少不了被其找麻烦。

以市售价，扣除成本后回款

回一百两吧，符合玉河众人的利益。卖与官府的煤，比卖煤牙略高，他们更赚，李斌也能赚一百两回扣。

可这么干，又似乎显得玉河太过贪婪，尤其是在这第一次合作中。他们也得顾忌李斌的想法。。。

回二百两，留下三百两。。。道理同上。

至于回三百两，仅留二百两。

好像又可以表达，玉河乡重信之意。以此来表达玉河，适合长期合作的态度。

甚至还有回五百两，以及七百两等等选择。。。

而后几种，那无疑就是更加直接地向李斌表达谄媚，以求合作了。这种选择，同样有利有弊。

利在绝不得罪人，甚至还能讨好人；但弊，也显得玉河过于廉价，可能就此完全丧失合作的话语权。。。

宗祠内的乡老们，吵吵嚷嚷，各有各的想法。

有那精于算计的，认为既然李斌都给了五百两，而他想贪钱，就绕不开自己玉河煤炭的大宗交易。

那咱们公事公办，留足利润后，该回他多少回多少即可；

也有那保守派，觉得第一次与新县官打交道，不宜把事情做得如此功利、直接。赞成给李斌多回些钱款，以求长期稳定的生产经营；

更有那激进派，认为不仅需要多回款，更可以主动多送点钱给李斌。不提什么抓李斌的把柄，就是看在吃人嘴软的份上，往后矿上的各种麻烦事，也更好求助县衙照拂。

从长远来看，不惧矿工死伤、无所谓窑引数量的环境，才能真正让玉河赚到更多的银子。

吵吵嚷嚷下，谁也说服不了谁。。。

。。。

就在那玉河乡众人，正为如何给李斌回款的事头疼之时。

李斌又花了几天时间，去西山各处、乃至京中各大煤铺都逛了逛，彻底摸了摸这西山煤产业链的底儿。

整个西山煤产业链，大致可以分为：生产-加工-运输-终端销售，四个环节。但这个四个环节，又可能出现并行，或是串行现象。

比如原煤加工环节，通常分为洗煤、晒煤、碾煤和制煤四步。在门头沟的煤炭工业区，这四步都可以完成。

但那种成品煤的进价，无疑也会更高。

于是乎，不少大型柴炭铺为了降低成本，往往会选择通过煤牙，进购煤粉。然后再于自家店内，进行最后的煤饼、煤球制备。

同时，有些大型的煤窑，为了拉高利润，也可能筑有小型洗煤池。这类煤窑，并不对外出售煤矸石，反而直接卖洗过的煤等等。。。

整个产业链，非常依赖煤牙子的信息传递。没有煤牙中介撮成交易，普通人想入局，光是找匹配自己需求的产品都很是费劲。

在了解完这些情况后，李斌也在思考，自己该如何入局。。。

若是打通全产业链，成本更高，终端销售网点单一，产量也有限。好处就是受控，可以完全按照自己的心意发挥其功能；

若是不打通全产业链，有时候则难免受制于人。尤其是，在自己的最终目标，是要收矿税，这种可谓是与所有煤炭产业链上的人，利益都相驳的情况下。。。

假如自己全部梭哈煤矿，则可能面临自己产出的煤矸石，没有一个洗煤场愿意接自己的订单。亦或是没有煤牙，愿意揽宛平这些煤矿业务的局面。

到了那时，别说赚钱了，光是压货都能给自己压死。

而做全产业链的话。。。