第248章 抢！（1/2）

千金替嫁，猎户大叔轻点宠第248章 抢！：准备有声小说在线收听

林若若低头看去。

三个月前，杂货铺的方便面每个月卖三万块，月月空。上个月，销量掉到了两万六。这个月过去了大半，目前只卖了一万七。

“赵民方便面是上个月初开的。”李涵说，“他们开张的头一天，我们的销量就往下掉了一成。第二周，掉了两成。”

“掉的全是散客。”林若若看着账册说。

“对。”李涵又翻了一页，“老主顾还在。尤其是那些大户人家的采买，每月固定来拿货的，一个没少。掉的是那些路过买一块两块尝鲜的。”

这跟林若若猜的一样。大户人家的舌头刁，吃得出来好坏。赵民方便面的骨汤不对，他们一尝就知道。散客不在乎，哪家便宜买哪家。

“但这样下去不行。”李涵说，“散客也是客。而且赵民方便面要是站稳了脚跟，把口碑做起来，以后老主顾也会被分走。”

林若若点了点头。

李涵说得对。赵民方便面现在的短板是配方不全、用料不行。但侯府不差钱，如果他们找到了更好的面粉，或者从别处挖到了懂调料的人，这个差距会越来越小。

不能等。

“涵哥，你知道永昌侯府在京城的铺子都有哪些吗？”

李涵想了想：“永昌侯府本身不做买卖，但沈家――就是侯府的门客沈煜那一家――在京城市面上有好几处产业。我知道的，东市有一家粮油铺，西市有一家布庄，还有一家茶庄在鼓楼大街。都是沈家的人出面经营的。”

“粮油铺在哪？”

“东市最东头，挂的是‘沈记粮油’的招牌。”

“明天我去看看。”

李涵看了她一眼，又看了看赵长风，嘴角忽然弯了一下。

“你们俩，是不是已经有主意了？”

林若若和赵长风对视了一眼。赵长风没说话，但眼神里带着一点笑意，那种笑意很淡，像是在说――你说吧。

林若若便说了。

“侯府仿我的面饼，用的是沈记粮油的油，市面上的普通面粉。他们的优势是油是自己的，成本比我低，所以敢卖十五文一块。”

她的手指在账册上点了点，“但他们的劣势，我今天尝出来了。面粉不行，调料不行。这是他们的命门。”

“你想从命门下手？”李涵问。

“不。”林若若摇了摇头，“我要先让他们自己把自己的命门堵上。”

李涵愣了一下。

赵长风替她说了下去：“她的意思是，侯府现在卖的是次等货。如果他们发现次等货卖不动了，会怎么办？”

李涵想了想：“改进。”

“对。改进就要投入。更好的面粉，更好的调料，更好的师傅――每一项都要花银子。”

赵长风说，“等他们把银子投进去了，货做好了，口碑立起来了――”

“我们再动手。”

林若若接过话头，声音不高，但每个字都稳稳当当，

“到那时候，他们投进去的银子全都成了沉没的本钱。铺子、人手、物料、名声――全都押在这一桩生意上。这时候再动他们的命门，他们连抽身都来不及。”

李涵靠回椅背，盯着林若若看了好一会儿，忽然笑了一声。

“我家夫人威武！”

这一句话把林若若夸得脸都红了。

李涵收了笑，正色道：“需要我做什么？”

“两件事。”

林若若说，“第一，帮我查清楚沈家那家粮油铺的底细――每日进出多少油，卖给哪些人，价钱几何。第二，帮我留意赵民方便面的动静。他们要是换了面粉、改了配方、动了价格，我都要知道。”

“第一件事，三天之内给你。需要的时候我会找沈样帮忙。”

林若若点点头：“嗯。”

李涵站起来，把账册收回布包里，“第二件事，我本来就盯着，回头每隔三日给你传一次消息。”

他走到门口，又回过头来。

“夫人。”