第146章 议价博弈（2/2）

援疆双城记第146章 议价博弈：准备有声小说在线收听

掰开蟹壳的瞬间，他愣了一下。

膏满黄肥，香气扑鼻。

咬下一口蟹腿肉，他咀嚼的速度慢了下来。

“这口感……紧实，甜，没有土腥味。”

“新疆昼夜温差大，蟹代谢慢，肉质自然紧实。”

丁学敏解释道：“水质清洁度高，所以没有异味。”

王总没接话，又尝了蟹黄，然后默默吃完了一整只。

吃完，他擦了擦手，终于开口：“数据可以编，口感骗不了人。丁总，你们这螃蟹，确实可以。”

丁学敏心里一块石头落地。

王总话锋一转：“但是，市场接受度还是未知数。

我最多给到市场价95，这是我的底线。”

会议室里，团队其他人都看向丁学敏。

丁学敏深吸一口气：“王总，数据您看了，螃蟹您吃了。

如果这样的品质只能拿到95，那我们这三年的技术突破就毫无意义。

我直接报价市场价110。”

“你疯了？！110？

我采购这么多年，从来没听过这么报价的！”

“因为您从来没采购过这样的螃蟹。”

丁学敏平静地推过去一份文件，“这是三家高端餐饮的试吃反馈，他们都愿意溢价采购，但需求量小。

您如果拿下独家，可以在高端市场打出差异化——新疆天山雪水蟹，这个概念值不值这10？

“115。”他突然说。

所有人都愣住了。

“我出市场价115，但有个条件。”

王总一字一句，“规格必须全面达标。

合同里写清楚：每批次抽检，规格达标率低于95的部分，按比例降价。

低于90，整批拒收。”

丁学敏心脏狂跳。

115，比预期高了5个百分点，这意味着项目不仅活下来，还能成为盈利亮点。但是那个规格条款……

“怎么，不敢接？”

丁学敏伸出手，“接。但我们也要加条款，达标率超过98，您额外奖励5。”

两只手握在一起。

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