第670章 内地影院辛亥（2/2）

港综：我的卧底遍布香江第670章 内地影院辛亥：准备有声小说在线收听

在产品生产的同时，宣发推广组同步开展衍生品的宣发推广工作，宣发推广组由25名专业宣发人员组成，其中包括10名策划人员、8名文案人员、5名新媒体运营人员、2名线下推广人员，均具备丰富的影视衍生品与文创产品宣发经验，宣发推广组制定了“线上线下联动、影院为主阵地、多渠道全覆盖”的宣发推广策略，累计投入宣发资金1000万港元，全方位、多角度推广辛亥主题衍生品，提升产品的知名度与影响力，带动销量增长。

线上宣发方面，宣发推广组充分利用集团旗下的新媒体平台、tvb的传媒渠道以及各大网络平台，开展全覆盖式的宣发推广工作，一是在飞天影院官方公众号、视频号、微博、抖音等新媒体平台，发布衍生品的产品图片、宣传短片、设计理念、促销活动等内容，累计发布宣传内容800余条，其中产品图片300张、宣传短片50条、设计理念解读100条、促销活动350条，累计曝光量达8亿次，点赞量达1500万次，评论量达80万条，转发量达300万次，吸引了大量网友的关注与咨询；二是与优酷、土豆、爱奇艺等视频平台合作，在辛亥主题影片播放前插入衍生品的宣传广告，累计播放广告500万次，覆盖观众3亿人次；三是邀请龙国内地、香江的知名网红、博主、历史专家、影视明星，推荐辛亥主题衍生品，累计邀请千万粉丝级网红15名、百万粉丝级网红50名、历史专家10名、影视明星8名，这些网红、博主与明星通过拍摄短视频、图文种草、直播推荐等方式，介绍衍生品的特点与价值，累计发布推荐内容200条，累计曝光量达5亿次，带动线上咨询量与预订量大幅增长；四是利用tvb的传媒资源，阮梅按照集团的整体部署，吩咐tvb新媒体部与宣传部负责人，安排tvb翡翠台、明珠台等旗下频道，在黄金时段播放衍生品的宣传短片，同时在tvb官网、社交媒体平台发布衍生品的宣传内容，累计播放宣传短片100次、发布宣传推文50篇，进一步扩大了产品的影响力，吸引了香江与海外华人的关注，累计收到海外华人预订订单2万件，订单金额达300万港元。

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线下宣发方面，宣发推广组以飞天影院全国150家门店为核心阵地，开展全方位的线下宣发推广工作，一是在每家影院的大堂设置衍生品专属展示区，展示区面积均在20平方米以上，摆放所有品类的衍生品，配备专业的销售人员，为消费者介绍产品的设计理念、文化内涵与使用价值，同时设置试戴、试用区域，让消费者近距离感受产品的品质，全国150家影院累计设置展示区150个，配备销售人员300名，均经过专业的产品知识与销售技巧培训，培训合格率达100%；二是在影院周边的商场、社区、学校、写字楼等场所，开展线下推广活动50场，设置宣传展台、发放宣传手册、开展互动游戏等，累计发放宣传手册50万份，接待咨询人员10万人次，发放小礼品5万份，进一步扩大了产品的覆盖面；三是在辛亥主题影展的现场，设置衍生品销售专区，结合影展的人气，开展买赠促销活动，累计接待消费者8万人次，带动销量增长；四是在各大核心城市的高铁站、机场、地铁站等人员密集场所，投放户外广告牌100块，宣传辛亥主题衍生品，累计覆盖人群2000万人次，进一步提升了产品的知名度。

为了进一步带动销量增长，宣发推广组还制定了一系列促销活动策略，包括买赠活动、满减活动、会员优惠活动、限时折扣活动等，买赠活动规定：购买任意一件衍生品满100港元，赠送辛亥主题书签1枚；满200港元，赠送辛亥主题钥匙扣1枚；满500港元，赠送辛亥主题笔记本1本；满1000港元，赠送辛亥主题钢笔1支，累计赠送赠品15万件；满减活动规定：满100港元减20港元、满200港元减50港元、满500港元减150港元、满1000港元减300港元，累计减免金额达800万港元；会员优惠活动规定：飞天影院会员购买衍生品可享受8。5折优惠，会员积分可抵扣现金，100积分抵扣10港元，累计有5万名会员参与优惠活动，抵扣积分500万积分，抵扣现金50万港元；限时折扣活动规定：每周六、周日，部分热门衍生品享受7。5折限时折扣，累计开展限时折扣活动12场，带动销量增长8万件，这些促销活动的开展，有效刺激了消费者的购买欲望，进一步提升了衍生品的销量。

随着宣发推广工作的推进与辛亥纪念热潮的持续升温，辛亥主题衍生品正式上市销售，上市第一天，全国150家飞天影院门店的衍生品就迎来了销售热潮，每家门店的展示区都挤满了前来咨询、购买的消费者，销售人员忙而不乱，有序接待每一位消费者，上市第一天，全国总销量就达到5万件，总营收达800万港元，创下了飞天影院衍生品上市首日销量纪录，其中文具类销量2万件、饰品类销量1。5万件、工艺品类销量0。5万件、服饰类销量0。8万件、家居类销量0。2万件，热门单品包括辛亥主题钢笔、笔记本、钥匙扣、徽章等，销量均突破1000件。

上市后，衍生品的销量持续攀升，呈现出“供不应求”的良好态势，尤其是在周末与节假日，各大影院门店的衍生品销售更是火爆，排队购买的消费者络绎不绝，为了满足消费者的购买需求，销售管控组及时开展销量统计与库存监测工作，销售管控组由10名专业销售人员组成，负责全国150家影院门店的销量统计、库存管理、补货调度等工作，销售管控组建立了实时销量统计系统，每天统计每家门店的销量数据、库存数据，累计统计销量数据1000万条、库存数据500万条，及时掌握产品的销售动态与库存情况，当某款产品的库存低于安全库存时，立即启动补货流程，通知生产厂家加急生产、及时补货，累计补货8次，每次补货10万件，累计补货80万件，确保所有门店的衍生品库存充足，不出现缺货、断货的情况，补货过程顺利推进，生产厂家均按时完成补货任务，补货产品的质量检测合格率达100%，未出现任何延误或质量问题。

不同城市、不同年龄段的消费者，对衍生品的偏好也存在一定差异，销售数据显示，一线城市的销量占据主导地位，其中鹏城、沪城、京城三大城市的销量最高，鹏城15家影院门店累计销量12万件，总营收达2000万港元；沪城18家影院门店累计销量11万件，总营收达1800万港元；京城20家影院门店累计销量10万件，总营收达1700万港元，三大城市的销量占全国总销量的33%，总营收占全国总营收的37。5%；新一线城市与重点二线城市的销量也稳步增长，累计销量35万件，总营收达5800万港元，占全国总销量的51。5%、总营收的50%；三线及以下城市的销量达10万件，总营收达1400万港元，占全国总销量的14。7%、总营收的12。1%，整体销售布局均衡，覆盖全国各个区域。

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