第94章 屠龙者的剑，我们来铸（2/2）

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“对，不投了。”林旬站起身，走到那张巨大的滨海市地图前，拿起红色的记号笔，在那条代表“滨海大道”的曲线上，重重地画了一个圈，圈住了那至关重要的三点一公里软基路段。

“我们不当总承包商，我们不去做那个要面对千头万绪、应付各方关系、还要垫付巨额资金的‘大冤种’。”

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他的嘴角勾起一抹锋利的弧度。

“我们的目标，从一开始，就不是整条滨海大道，而是这3.1公里的软基处理工程！”

“远大集团想要这个项目，可以。其他任何符合资质的公司想要这个项目，也可以，但无论谁想拿，他们都绕不开一个问题：如何用最低的成本、最短的时间、最好的质量，啃下这块最硬的骨头。”

“而我们，就要把这个问题的唯一答案，攥在手里。”

林旬转过身，看着目瞪口呆的张涛和若有所思的苏晚晴。

“老张，你刚才说，他们要求用ksp的vasp-2000？很好，我们的真空泵，经过孙志和王大锤的改造，性能比它只强不弱，成本呢？不到它的十分之一！”

“他们要求的工期是多少？一年？我们可以用我们的二代pvd板和脉冲加载法，把工期缩短到八个月，甚至半年！”

“成本呢？我敢保证，我们的方案，至少能比任何传统方案，节省百分之三十以上的成本！”

“现在，你们告诉我。”林旬的声音充满了力量，“如果你们是建委的领导，面对一份能为国家节省几百万甚至上千万资金、还能提前半年通车的技术方案，你们会不会心动？”

“如果你们是远大集团的竞争对手，面对一个能让你在总报价上拥有巨大优势的‘秘密武器’，你们会不会想要？”

“我们，不去竞标总工程。”

林旬一字一句地说道，每一个字都像一颗钉子，钉进了在场每个人的心里。

“我们要做的，是为这份招标文件，单独撰写一份‘补充技术方案’，我们将这份方案，递交给建委，递交给所有潜在的投标人，我们要让所有人都知道，关于这三点一公里的软基处理，存在一个‘蓝图方案’，它代表着最优解！”

“我们不当那个去屠龙的英雄，我们，要当那个铸剑师。”

“我们要铸造一把独一无二的、锋利无比的宝剑，然后告诉所有人，谁拿到了这把剑，谁就有机会屠龙。”

“到那个时候，你猜，是远大集团来求我们，还是我们去求他们？”

整个办公室，鸦雀无声。

张涛的嘴巴微微张开，眼神里充满了震撼与狂热，他终于明白了，林旬的战场，根本不在那份招标文件的条款里，而在条款之外，在技术之巅，在人心向背！

苏晚晴的呼吸也变得急促起来，她的商业嗅觉让她瞬间明白了这套打法的恐怖之处，这是降维打击！是釜底抽薪！蓝图公司摇身一变，从一个势单力薄的挑战者，变成了所有挑战者都必须争抢的“王牌”！

“我……我明白了……”苏晚晴喃喃自语，她的眼中爆发出惊人的光彩，“我们不做乙方，我们做乙方的‘乙方’，但却是掌握核心技术、拥有定价权的‘爷’！”

“对。”林旬笑了，“游戏规则是他们定的，但玩不玩，怎么玩，我们说了算。”

他看向窗外，盐田滩涂的方向，那里的土地正在一寸寸地变为现实。

“现在，战争才刚刚开始。”

苏晚晴猛地抬起头，抓起桌上的纸和笔：“好！我马上去列一个名单，滨海乃至全省，所有具备一级资质、又和远大集团不是一路人的建筑公司，我们一家一家去谈！”

“把我们的‘剑’，卖给他们！”

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