第1493章 资本谈判进行中（1/2）

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在苏恒毅跟自己妹妹交谈的时候，田蓉也开始安排接下来的洽谈事宜。

留下来的七家机构都是有实力和资源。

公开会场人员有序退场，无关工作人员清场完毕。

针对谈判的洽谈室隔音效果显著、无录音监控设备，软装雅致、氛围静谧，是此次专门用于融资谈判的闭门交流地点。

田蓉作为融资主理人与首席谈判人，携高岚岚等两人组成创始核心谈判小组。

他们需要一对一分别与各方机构沟通。

而苏紫琪不轻易插话干预谈判细节，却凭身份与背后无形的资本分量，稳稳压住全场所有顶级机构的博弈气场，让所有资方报价、博弈皆保持在尊重创始团队的框架之内。

刘玉彤、苏恒毅等人在融资会议厅现场负责招待其他等待磋商的投资方。

全程热情交流，不冷落任何在场的资本。

相约咖啡此次b轮融资计划向外释放15%―20%新增扩容股权，各方报价围绕60亿rmb投前估值上下激烈博弈。

参与一对一闭门竞价的资本机构有：淡马锡、高瓴、红杉、idg、软银……

七家机构轮番入场、逐一对谈、分层报价、逐级加码。

竞争烈度远超刚才公开会场的初步报价。

首先是淡马锡的投资团队。

淡马锡亚太区投资总监气质沉稳、风格审慎，带着主权基金特有的稳健底色，开局直接亮出完整报价方案，不激进炒作，不随意夸大资源赋能。

“田总、高总，淡马锡持续跟踪相约咖啡发展已久，与你们前后联系过多次，完整见证品牌从区域门店走向全国连锁的全过程……”

一番开场白丝滑地拉近双方关系，然后开门见山进入主题。

“结合品牌盈利模型、供应链潜力与全国拓店规划，淡马锡给出投前估值58亿的基准报价，希望能够拿到本轮领投的机会。

我们主打长线战略持仓，能够对接东南亚海外咖啡原材料供应链、国际集采渠道，为品牌长远出海布局铺路。”

到了这时候就不用藏着掖着了。

毕竟要是融资报价没有诚意，很有可能就是直接出局。

最后还特别强调，淡马锡坚持财务战略投资定位，不会干预企业日常经营，充分尊重创始团队的绝对管理权，持仓周期不受短期ipo节奏束缚。

高岚岚听完神色平静，直击博弈核心。

“除长期资金与海外渠道之外，淡马锡争夺领投份额独一无二的竞争力在哪里？”

对此，淡马锡的负责人从容应答。

“多数rmb基金急于推动品牌规模化、加快资本化进程，容易透支品牌成长节奏。

我们淡马锡可以给予企业充足的成长容错周期，不必为了迎合资本盲目提速扩张，这是短期财务资本难以提供的发展底气。”

接着。田蓉又开口问了几个问题。

双方你来我往相互拉扯。

旁边坐着的陈雨一直没有开口，低头认真记录全部报价与附加条款。

十几分钟过去，筹商结束。

田蓉她们没有当场给出任何表态，客气让对方团队等候综合评估结果。