用自己的真心来换取他人的信任（2/2）

李嘉诚给年轻人的十五条财富准则用自己的真心来换取他人的信任：准备有声小说在线收听

紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户。向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款。对该赔偿的罚款，一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机，随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。李嘉诚的诚实，得到他们中的大多数人的谅解。他们都是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，对他们同样不利。银行放宽偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再发放新贷款。原料商同样放宽付货款的期限．对方提出，长江厂需要再进原料，必须先付70％的货款。

李嘉诚的“负荆拜访”达到初步目的。他却不敢松一口气，银行、原料商和客户只给了他十分有限的回旋余地，事态仍很严峻。

积压产品，库满为患。这之中，一部分是质量不合格；另一部分是延误交货期的退货，产品质量并无问题。李嘉诚抽调员工，对积压产品普查一次。将其归为两类：一类是有机会做正品推销出的，一类是款式过时或质量粗劣的。

李嘉诚如初做推销员那样，马不停蹄到市区推销。正品卖出一部分，他不想将积压产品拖累太久，全部以极低廉的价格，卖给专营旧货次品的批发商。在制品的质检卡片上，一律盖上“次品”的标记。李嘉诚陆续收到货款，分头偿还了一部分债务。

就这样，直到1955年的一天，李嘉诚召集员工聚会。他首先向员工鞠了三躬，感谢大家的精诚合作；然后，用难以抑制的喜悦之情宣布：“我们厂已基本还清各家的债款。昨天得到银行的通知：同意为我们提供贷款。这表明：长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境！”

承诺，一个庄重而神圣的词语。许下一个承诺只需要1秒，但兑现一个承诺可能要1年，10年，100年，甚至是一辈子。做人应该为自己说过的话负责，那样别人才会信任你，才会愿意和你进行交往，在生意场上一旦失信于人，那么以后你将会举步维艰，以至于最后不得不面临失败的结局。只有遵守自己的承诺，努力去实现自己所说的每一句话，才会赢得别人的尊重，取得属于自己的成功！

李氏箴：

一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

s