第五十四章 谈判（2/2）

陈默重生高三我居然是校花的白月光第五十四章 谈判：准备有声小说在线收听

2014年是中国4g商用元年，网速提升将极大降低短视频的传播门槛。

年轻一代对碎片化娱乐的需求激增，传统图文已无法满足。

而且这时候今日头条已初步验证了算法分发的可行性，但尚未应用于短视频领域。

陈默在计划书中明确提出：“未来的社交娱乐，将是15秒的黄金时代。”

里面还写有详实的数据模型，展示了短视频平台的用户增长曲线、广告变现潜力，以及未来三年内可能达到的估值——百亿级市场。

苏正鸿起初对“烧钱换市场”的策略持怀疑态度，但陈默用三个核心论点说服了他：

低成本获客：通过“用户补贴+网红孵化”快速积累第一批种子用户，单用户成本控制在行业最低水平。

生态闭环：不仅做内容平台，同时布局mcn机构、直播电商、广告联盟，形成自给自足的商业生态。

技术护城河：自主研发推荐算法，确保内容分发的精准度远超竞品。

抖音在2016年才成立。

“如果我们现在起步，至少有18个月的时间窗口。”

陈默用这句话直击苏正鸿的软肋——抢占先机就是最大的商业规则。

面对苏正鸿对风险的顾虑，陈默抛出了一套组合拳：

首先是对赌协议：若三年内平台日活未突破500万，陈默个人股权将无偿转让20%给苏正鸿。

其次pre-ipo阶段引入腾讯或阿里作为战略投资者，确保苏正鸿可随时套现。

最后再借助苏氏集团的线下零售网络，为平台商家提供供应链支持，实现“流量-变现”的短链路。

“您投资的不只是一个app，而是一张通往下一代互联网的门票。”

陈默当场演示了产品原型：

单列全屏沉浸式浏览，降低用户操作门槛。

内置“挑战赛”“合拍”等社交裂变功能。

初期聚焦二三线城市，避开与微博、微信在一线市场的直接竞争。

最后，沉默使出了杀手锏：

“苏总，您控股35%，但投票权委托给我——您坐享收益，我来承担压力。”

这一安排既给了苏正鸿安全感，又保留了陈默的战略自由度。

“你到底是谁？”苏正鸿终于问出这个问题。

陈默微微一笑：“一个能帮您赚大钱的人。”

半小时后，苏正鸿合上文件，缓缓吐出一口气。

“你需要多少资金？”

陈默知道，自己赢了。

“第一期，五千万。”

苏正鸿挑眉：“胃口不小。”

“比起未来的回报，这只是零头。”

苏正鸿盯着他，忽然笑了：“好，我给你这笔钱。”

“但我有条件。”

陈默点头：“您说。”

“我要控股51%。”

陈默摇头：“最多30%。”

“40%。”

“35%，这是我的底线。若您还是没办法接受，那我只能去找别人了，我相信会有人感兴趣的。”

苏正鸿眯起眼，忽然觉得有趣。

这小子，连讨价还价都像个老狐狸。

“成交。”

......

离开会所时，天色已暗。

陈默站在高楼之下，抬头望向星空，嘴角微扬。

这场博弈，从进门的那一刻就开始了。

而现在，是他陈默赢了。

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