第624章（2/2）

大佬养成指南：绑定十六个混世魔王第624章：准备有声小说在线收听

“顾客们不关心我的玩具有没有问题，他们只关心自己能不能占到便宜。”

“当可能买到次品的风险，和一旦出问题就能赚两倍的利益放在一起时，绝大多数人都会选择后者。”

“我不是在解决问题，我是在用一个更大的利益点，去覆盖那个小小的风险点。这叫转移焦点，也是人性。”

这番解释，让叶圣晟恍然大悟，他点了点头，退到了一旁。

紧接着，那个负责搞唐宸也忍不住问了句。

“那......那后来我们联合所有摊主围攻你，你为什么不直接跟我们打价格战，而是要把流量分给他们？你明明可以把他们全都卷死，一个人独吞市场的！”

这同样是所有摊主和观众不理解的地方。

林逸看着他，摇了摇头。

“唐宸，你要记住，商业的本质不是你死我活，而是价值交换。把所有人都卷死，然后呢？”

“我一个人守着这个夜市的玩具市场，得罪了所有人，第二天市场管理方就回来找我谈话了。这种玩法，叫一锤子买卖，走不长远。”

“我亮出主播的身份，是在告诉他们，我和他们不是一个维度的竞争者，我是在降维，消除他们的敌意。”

“而我把流量分给他们，是在构建一个新的生态。”

“在这个生态里，我不再是他们的敌人，而是他们的赋能者。他们需要我的流量来多卖货，我需要他们卖货来给我提供抽成。”

“我们从竞争关系，变成了共生关系。”

“我把蛋糕做大了，然后拿走最大的一块。剩下的分给大家吃，所有人都开心，所有人都赚到了钱。”

“这，才叫真正的赢，合作共赢。”

“这比我一个人把所有人都打倒，要高明得多，也长久得多。”a