5.幽默也要紧扣主题（2/2）

毕福剑的说话之道5.幽默也要紧扣主题：准备有声小说在线收听

明确了目的的谈话,往往能够取得良好的效果。所以,每一个人在说话之前,不妨想一想：我为什么要说并且预先想一想可能产生的效果。只有主题明确了,我们的话才能更加有说服力。

第二次世界大战时,美国总统罗斯福的私人顾问萨克斯,试图劝说他抓紧进行原子弹研制,以便赶在纳粹德国之前造出原子弹。有一次,他甚至带着爱因斯坦等科学家给罗斯福的信去见了罗斯福。

萨克斯从科学家发现核裂变讲起,详细地讲述了这种武器的原理和威慑力,以及纳粹德国正在研制原子弹的信息。但是,罗斯福对冗长的科学论述难以理解,最后他说：虽然你讲的这些都很有趣,但是,现阶段政府对此进行干预看来太早,还不是时候。

在婉拒了萨克斯之后,罗斯福也感觉到有些不好意思,特意邀请他第二天共进早餐。次日早餐时,罗斯福抢先说明：今天不谈爱因斯坦的信,一句也不许谈,明白吗萨克斯闻笑了笑说：那我就讲一点历史。

看到罗斯福默允以后,他接着说：曾经在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在对英国的海战中却屡战屡败。当时有一位年轻的美国发明家叫富尔顿,他向拿破仑建议,把所有法国战舰的风帆撤了,砍掉桅杆,装上蒸汽机,把木板换成钢板。可是,拿破仑却认为富尔顿是在胡说,船没有帆怎么走呢木板换成钢板船就会沉没！于是他把富尔顿轰了出去。

萨克斯说完,向罗斯福问道：总统阁下,如果当初破仑采纳了富尔顿的建议,那么19世纪欧洲的历史会不会重写呢罗斯福听了这话一时愕然,在沉思了几分钟之后,他斟满一杯法国白兰地递给萨克斯,并说：你胜利了。

萨克斯之所以能够说服罗斯福,就是因为他至始至终都目标明确,紧扣主题,无论是直,他所讲述的历史,其实说的都是同一回事。

我们谈判的时候,也一定要懂得抓紧目标,懂得在谈判过程中根据情况的变化进行不断地调节。有时,也许是因为周围环境的影响,使谈判偏离了主题。这时,就需要你自觉自控,及时调节对话内容,以便回到原定话题上来。

说话要有的放矢,这就好像走路一样,要有方向性的选择,这种选择可以使你在说话中避免漫无边际的东拉西扯,提高谈话的效率。一个人说话倘若失去了目标,话只会越说越远,东拉西扯,结果让别人不知所云,甚至泛然无味,倘若再闹出笑话,可能对自身的形象有很大的影响。

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